5月24日，星银医药&万和医药2022年战略合作签约仪式在山城重庆隆重举行。星银医药和万和医药双方就立蒂诺口腔品类达成战略合作，2022年销售10万支。

万和医药常务副总经理周娅、非处方药采购总监张从财、运营总监李俊佚、商品部总监周宇、人资部副总监王小红、品类经理石红淑以及星银医药零售市场营销中心总经理王晓飞、市场部总监吴延兵、华西大区经理李云、重庆销区经理都宝森、市场部动销经理马培、李楚楚等相关人员参加了此次活动。

活动中，星银医药零售市场营销中心市场部总监吴延兵首先分析了零售产业与口腔品类市场总体状况。

数据显示，在全国零售市场，2021年口腔咽喉品类零售市场规模153亿元，市场份额4%，增长率7.2%。在治疗口腔溃疡的口腔治疗药品中，TOP20市场规模超过9亿元，年增长率在8%左右；口腔溃疡治疗药品中行业集中度较低，市场机会大；另外以各类含漱液为主的口腔护理药品中，TOP20市场规模超过2亿元，年增长率在20%左右。2020年线上口腔护理产品线上增长快，漱口水市场达到了11亿元，同样市场潜力较大。

近年来，由于国人生活方式和饮食结构的变化，我国口腔疾病患者人数呈增长态势（2019年达到7亿人，占全国总人口的一半）。《2021年的国民健康调研》数据显示，口腔问题位列国民健康困扰Top5，我国的国民口腔健康已经成为了不可忽视的问题。我国高度重视民众口腔健康的发展，多项政策持续加强国民口腔保健心智，据第四次全国口腔健康流行病学调查，国民对于口腔意识的知晓率及对于保健态度的积极性较往年均有显著提升；随着当代消费者家庭观念的提升，消费者口腔护理心智亦逐渐由个人独自护理进阶至家庭共同护理，具有人群针对性的儿童及老人细分市场均呈现强势增长；政策利好、国民意识进阶之下，我国口腔护理行业迎来了发展黄金期，市场规模持续提升。

2021年，星银医药也紧跟市场需求，在零售市场布局了三大品类中心，其中包括以独家OTC产品立蒂诺（复方苯佐卡因凝胶）为核心的口腔品类。通过“改善国人习惯，照护国人口腔健康”的理念，逐步将立蒂诺口腔品类打造成“口腔问题全程照护专家”。为抓住口腔疾病市场顾客，精准营销引爆增量品类，星银医药2022年“立蒂诺口腔健康中国行”活动也正式在全国战略合作连锁药店启动，而且第一站就选择了万和医药。星银医药将携带资源与政策，深挖口腔品类的增量价值，为连锁药店在品类增量上提供策略和路径。

吴延兵介绍，在零售市场口腔品类可以关联销售四场景，赋能连锁客单。包括口腔溃疡、牙周炎、牙龈炎等日常口腔疾病，可以关联口腔品类；拔牙、正畸、种牙等口腔术后，可以关联口腔品类；糖尿病等慢病引起的口腔黏膜病症，可以关联口腔品类；化疗的癌症患者，会有口腔病变，肿瘤科医生推荐使用功效性漱口水，可以关联口腔品类。星银医药在全国启动立蒂诺口腔健康计划项目，将通过门店场景、专业培训、消费者活动、关联销售实现推广落地的执行路径。最后，他还就星银医药和连锁的合作政策和资源投入以及动销方案向与会嘉宾做了详细介绍。

活动现场，星银医药和万和医药相关负责人同时进行了现场沟通和交流。星银医药零售市场营销中心总经理王晓飞还向万和医药常务副总经理周娅授牌“立蒂诺口腔品类战略合作连锁药店”。

当天的活动中，双方还进行了战略合作签约仪式。万和医药非处方药采购总监张从财与星银医药零售市场营销中心华西大区经理李云分别代表双方签署了战略合作协议。

万和医药常务副总经理周娅在交流中介绍，目前连锁药店的经营理念要从传统的卖产品转向服务健康、美丽、时尚。在线下客流普遍下降的情况下，需要围绕产品寻找客户，打造中高端客户群体，并通过客情的维护，提升连锁品牌。

星银医药零售市场营销中心总经理王晓飞指出，品牌工业要做有价值的事，当下零售连锁客户正在从经营商品向经营人转变，工业也正从以产品为中心向以患者为中心转变，这两者的转变高度契合。患者到门店最需要什么？需要对疾病提供具体解决方案。解决方案是否专业，是否有效取决于患者的感知，这是连锁客户和工业经营的终点。

最后，双方相关负责人就2022年口腔品类战略合作提出了相应的建议和策略。双方一致表示有信心、有能力做好口腔品类，完成品类目标。

重庆市万和药房连锁有限公司是一家以零售药店连锁经营为核心产业，集中西成药批发、中药材研发加工与销售为一体的大型民营医药集团公司。目前拥有子公司5家、分公司34家、直营门店860余家、从业人员4000余名，年营业额25亿元。

万和医药集团始终践行“为百姓买好药 卖好药为百姓”的品牌战略，坚守“把最好的药带给老百姓”的初心和使命，专注于为群众提供最专业的药事服务。已连续十余年被评为“中国药品零售连锁百强企业”，先后被国家商务部等授予“全国商务诚信建设先进企业”、“重庆市最具潜力商业模式”、“南岸区重点商贸企业”、“最具社会责任医药企业”等荣誉。

据了解，未来万和医药集团将设点布局，直营门店数超1000家，实现销售额40亿元并拟报上市；卧薪尝胆全面冲击上市之路；迭代创新，做精做强，成为西南区域最优秀的大健康产业零售企业，助力健康中国，推动医药健康产业高质量发展。

来源 | 深圳市星银医药有限公司

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