随着全球新冠病毒感染基数持续扩大，欧美等国越来越多的人受到“长新冠”困扰。“长新冠”让人们意识到，新冠病毒感染不仅仅是急性事件，其后较长时间内的一系列症状无论对于个体健康影响还是公共卫生负担，均不容忽视。

随着2022年底疫情的逐步放开，大家经历了“首阳”。随着病毒的不断变异，在今年很多人又迎来了“二阳”’甚至是“三阳”。症状消失后，一些人出现了头晕、咳嗽、脱发、乏力等症状，这就是大家常说的“长新冠”，这些症状可能会持续2、3个月甚至更久。长新冠最为常见的症状为疲劳、呼吸道和认知问题。超2000万的长新冠人群用药或成为药店新风口，国内长新冠这块市场还存在较大空缺。人们在“阳康”后自我保健意识不断增强。中康样本门店监测到的数据显示，辅酶Q10、白蛋白和补气等品类销量有显著提升，长新冠使得免疫提升、营养补充、改善睡眠等类别的产品在药店大受追捧。

2023年11月，流感开始高发，作为治疗及控制流感的重要手段，奥司他韦、玛巴洛沙韦、扎那米韦、帕拉米韦等抗病毒药物发挥着重要作用，尤其是最为畅销的奥司他韦（多种剂型）和2021年获批上市的新机制流感药玛巴洛沙韦片。其中，流感抗病毒代表药物奥司他韦的销售额大幅增长。2023年11月对比10月增幅接近5倍，11月日均销售额达到10月日均的6倍。与国内众多奥司他韦产品合计数十亿的年销售额相比，玛巴洛沙韦片（商品名：速福达）单个产品的销售额尽管依然有较大差距，却成为“网红流感药”。据多家媒体报道，一度出现线下药店供货紧张、线上药店涨价的情况。中康开思系统数据显示，2023年11月，玛巴洛沙韦B2C销售额为2221万元，环比增长超10倍。

当年“豹子追美女”的广告，是急支糖浆的宣传标志。

2023年，急支糖浆重新构造“急支豹追美女”的经典故事，只是豹子已不是那个豹子，场景也不再是那个场景……旨在通过与消费者的强互动，让这一家喻户晓的老品牌，走进年轻人群视野与心智，让品牌传承，让营销焕新。

急支糖浆在产品定位、IP形象、传播执行上得到全面升级。

1.产品重新精准定位

聚焦“有痰咳嗽、咳嗽咽痛”，推动“咳不停、痰不净”的全新产品传播概念。

2.IP形象传承创新

延续“豹子追美女”IP形象，拟人化豹子形成生动的“急支豹”IP形象，使品牌印象在传承基础上，更富有时代感，更具备互动性。

3.品牌传播多维化

发起“那些年我们追过的……”抖音挑战赛,以互联网开放性话题快速链接消费者，既是品宣，更是积淀品牌传递。抖音23亿次播放量，深度触达店长店员、全国患者，传递年轻化的品牌形象和信念。增粉超3万，TVC广告收藏转发超5万，再次唤醒消费者记忆，产品功效定位触达更多的年轻消费者。紧扣“互动性传播”“IP传承创新”传播布局，聚焦主题，多元形式，形成长尾效应，持续推动后续发酵。信息传播通道畅通，传播声量持续扩大，用户消费心智得以巩固。

千古名方太极藿香正气凭着起效快、不含酒精、专利技术等优势，上市三十多年来广受市场好评，已成为OTC中成药最大的单品，更是祛暑湿剂的领导品牌。

近两年，太极藿香聚焦“品类破圈”战略，功能定位从“防暑解暑药”重新定义为“祛暑祛湿药”，向着百亿品类的战略目标不断冲刺。主要实施了四大关键行动：

1.聚焦资源打穿打透。集中高势能电梯媒体，强化“家中常备”，创造更多消费者点购。

2.公益宣传高举高打。联合总工会和新华网举办第二届太极劳动防暑节，走进企业关爱高温下的劳动者。

3.“藿香小雪糕”跨界玩梗。收获年轻人的喜爱和支持。

4.场景营销拓效拓面。开展“一起去火锅”场景营销，强化“祛湿”功效，拓展冬季场景。

2024年公司将推进以下策略，明晰确定性增长机会，持续扩大战果，再创OTC单品奇迹：

1.全场景提心智。持续探索突破使用场景、更新品牌年轻化宣传、建设品牌数字IP。

2.全渠道拓市场。加强头部连锁战略合作，提升单体药店覆盖，挖掘、提升产品临床价值。

3.全品类稳增长。整合旗下品类剂型，探索全品类发展。

4.衍生品促创新。加快衍生品上市推广，迭代品牌创新。

太极藿香将继往开来，朝“百亿藿香”目标不断前进！

事件概要：

亚宝药业集团2023年5月成立了“薏”气风发—薏芽健脾凝胶整合营销项目组，旨在提高公司核心战略产品丁桂薏芽健脾凝胶的品牌认知度，拉动丁桂薏芽健脾凝胶销售额及市场份额增长。项目以整合营销为核心理念，线上线下齐发力，带来丁桂薏芽健脾凝胶销售额持续显著增长。线上投放多种媒介渠道，全方位覆盖目标人群。在8大重点城市持续投放楼宇广告；冠名山东电视台齐鲁频道王牌栏目，并推出多期优质短节目，推广儿童健脾教育及薏芽优势，联合优质媒体、核心连锁，共同举办“薏起成长”儿童公益直播活动。

亚宝药业集团从2023年5月成立了“薏”气风发—薏芽健脾凝胶整合营销项目组，旨在提高公司核心战略产品丁桂薏芽健脾凝胶的品牌认知度，快速抢占儿童健脾领域市场头部位置，拉动丁桂薏芽健脾凝胶销售额及市场份额增长，同时探索沉淀成功的营销经验。

“薏”气风发项目组结合外部市场情况和丁桂薏芽健脾凝胶自身特点，以去年成功推广经验为基础，制定了涵盖线上线下推广的“薏”气风发整合营销方案。项目以整合营销为核心理念，线上线下齐发力，带来丁桂薏芽健脾凝胶销售额持续显著增长。线上投放多种媒介渠道，全方位覆盖目标人群。在8大重点城市持续投放楼宇广告；冠名山东电视台齐鲁频道王牌栏目，并推出多期优质短节目，推广儿童健脾教育及薏芽优势，联合优质媒体、核心连锁，共同举办“薏起成长”儿童公益直播活动等。

线下与销售等团队配合，增加活动频次与密度，承接线上流量。在多个核心城市举办的丁桂杯“薏起成长”大型儿童公益路演活动以及薏芽宝贝成长训练营活动吸引了众多家长和儿童的关注。

在项目组成员努力下，整合营销成效明显。持续高频次推广抢占消费者心智份额，实现丁桂薏芽健脾凝胶的全方位品牌曝光；“薏起成长”儿童公益直播活动带来每场36万+次观看，创下历史新高；丁桂杯“薏起成长”大型儿童公益路演活动掀起全民健脾热潮。“薏起成长”，不仅是品牌的一次跨越式成长，更是OTC市场部和集团战略市场部，以及各项目成员跨部门合作的一次成功，不仅培养了团队默契，还提升了整体营销效率。项目组同事在活动中说到：“今年的整体营销节奏和密度都比往年高，结合线上线下打法，涉及到与销售等多个部门团队合作，经过一场场线下活动的磨合，大家在事情跟进反馈、谈判节奏把握等各方面的配合越来越默契，为日后工作带来积极正向反馈。”潮平岸阔催人进，风正扬帆当有为，2023年是亚宝药业推行“儿科第一”战略的当打之年。这一年是产品之年、效率之年、更是战术之年，全面整合营销的号角已经吹响，丁桂31年儿童药定能“薏”气风发，豪迈开启新的、更为辉煌的征程。

资料提供：亚宝药业集团